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              醫療器械銷售人員需要的10口“氣”!

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              醫療器械銷售人員需要的10口“氣”!

              發布日期:2018-01-14 作者: 點擊:

              1 志氣志當存高遠,一個醫械銷售人員如果你只想養家糊口,很可能養家困難,糊口辛苦。取乎上得乎中,如果沒有一個較大的理想,你就是再有天賦,也必將泯然眾人矣。為中國崛起而讀書的周恩來成了總理,為賣菜不虧本而上學的張三過著田園生活。銷售也是這樣,把一個校辦工廠辦得讓達能難受的娃哈哈,如果不是宗慶厚先生有志氣,恐怕只多了個富家翁,品牌則不知如何!


              2 勇氣勇敢的人,是有活力的人,是有感染力的人,一個銷售工作者,不能勇敢的面對市場困難,不能勇于承擔責任,那是不可想象的。就象士兵畏戰一樣,戰場上你不可能是勝利者。做為一個銷售人,要不斷的走出自卑心理,羞怯心理。敢說,敢講,敢做,敢當。


              3 不服氣我們可以敬佩英雄,也可以羨慕壯士,但不能一切都服首貼耳,失去自己。每個人都是不一樣的上帝作品,都有著別人不可比擬的優勢,放大別人的同時不能縮小自己,對任何事情要有三分不服氣,憑自己的努力來改善自己,減小差距,營造不同的美麗。有句古話,文無第一,借用之,營銷人也無頂峰,每個人都會打造出屬于自己的風景。陳安之,余世維,唐俊,李開復,各有各的不同,但他們不會對別人輕易俯首的。


              4 朝氣


              你今年可以二十,可以三十,可以五六十,這不是你的事情,但你不能老氣橫秋,哪怕你已七八十。你要有朝氣,不能暮氣沉沉。為什么人們一般都喜歡小姑娘,因為她們有朝氣,可以讓周圍的人覺得自己也年輕。營銷人都應該變成有朝氣的小姑娘,不能變成隔壁的老奶奶。你這個小姑娘可以不是那么漂亮,不是那么可愛,但一定有一種活潑之風,激昂之氣,你的氣場會告訴大家你的產品不老舊,你的服務不過時。


              5 牛氣吹牛,現在成為了國人的必修課,這一點我不贊成,雖然我也常吹吹,但謙虛永遠是美德。我們營銷人靠得不是吹牛,但覺不能離開牛氣。這種牛氣是內斂的“?!?,平靜的“?!?,說服了人的“?!?,不是胡吹的“?!?。作為營銷人,你的語氣,語速,語調不能過于拿大,容易引起反感,但你的氣質不能委瑣不堪,你的神情不能因陋就簡,要把你公司的形象,品牌在你的身體語言中詮釋出來,這里離不開牛氣。這個靠修煉。但要有這種意識。說白了,牛氣靠的是底氣撐著。


              6 脾氣有本事的人一般都有脾氣,你真的少點本事,最好也要有點脾氣撐撐門面。一團和氣也好,但并不適合大多數營銷人,現在急功近利的年代,適當的爆發會加分的。幾年前,簽合同時,有的哥們拿不下來,經銷商提出N個條件,好像是簽賣身契一樣。我帶著哥們找到經銷商,把合同一放,問合同看沒看,說,看了,我又問,XX經理您簽不簽?他說考慮考慮。我說,好,給你三十分鐘考慮,您不簽,我們有機會再合作吧,但三十分鐘后,天王老子找我我也不簽了,不是你,是我不簽。說完,我就走了。十幾分鐘后,我的兄弟把合同拿回來了,是簽字的。


              脾氣要有,但更要科學,這里面有心理學的成分,大家要妥于學習,善于研究,慎于運用。


              7 力氣營銷人員走千山萬水,說千言萬語,想千方百計,吃千辛萬苦,捋千頭萬緒,最后的結果也是千差萬別。你沒力氣行嗎,力氣這里指健康,諸葛亮沒個好身體還五丈原隕落呢,有多大本事,身體最重要。這里的力氣不是舉重冠軍級別的,最起碼也得有點挺頭,不能心有余而力不足。平常多鍛煉一下身體,不能只鍛煉吃喝玩樂,只鍛煉牌麻歌舞。


              8 洋氣洋氣是什么,是有點新意,不能老生常談,不能僵化,總拿當年,拿過去說事,要了解當前,了解未來,知天地之大,知中外之別,知潮流,知趨勢,總能給你的經銷商,你的下屬,你的上級帶來點新的東西。最起碼也要每次說也點有新意的東西,辦點有開拓性的事,哪怕穿件新衣服,也讓人耳目有點變化。墨守成對營銷行業來講,不太適合,最起碼當前的市場不太適合。


              9 豪氣豪氣就是大氣點,大方點,別太小氣,就像生活中,人家請你吃了大次大蝦,你回請人吃了一次盒飯。這不好。營銷人員處處時時都與人打交道,而人們喜歡不同,但不喜好的卻驚人的一致,比如都不喜歡小氣的,哪怕對方小氣,他也不喜歡同類。古今中外,皆如此。不喜歡你的人,你的產品與服務一定就打了折扣。多條朋友多條路,大方一點多朋友。


              10 平心靜氣諸葛亮講:非淡泊無以明志,非寧靜無以致遠。這是家書里頭說的,給兒子的話,我覺得比《出師表》寫得還要好。營銷人員都知道,我們是弄潮兒,潮漲潮落,不會永在潮頭的,成功了不要過喜,失落也不要過悲,寧靜方能致遠,因為花落花會再開,雁去雁會再來嘛。


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              相關標簽:一次性使用鼻飼包

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